Stefano Perticaroli vient de rejoindre le réseau Cartello avec sa société Motor Boat and Sail. Un choix fortement souhaité par les deux parties, dicté par un intérêt commun et obtenu grâce à une occasion favorable offerte par l’ancien concessionnaire principal de la région des Marches depuis l’abandon officiel de la distribution de moteurs Yanmar. Motor Boat and Sail travaille depuis des années dans le secteur de la navigation de plaisance, dans les Marches et au-delà, mais c’est sa première fois avec les moteurs Yanmar. Nous avons parlé avec le propriétaire, Stefano Perticaroli, pour en savoir plus sur la société et les services qu’elle offre.
• Parlez-nous un peu de votre réalité. Comment est né le Motor Boat and Sail et quelle est votre activité principale?
Motor Boat and Sail (MBS) est l’une des sociétés dirigées par la famille Perticaroli: de Gabriele, mécanicien professionnel depuis 40 ans dans les moteurs marins et de moi, Stefano, qui gérais pendant 30 ans la partie commerciale. L’activité principale de MBS est l’achat et la vente de moteurs, de bateaux à moteur, la voile et l’assistance technique avec un atelier spécialisé de réparation et d’entretien. Le MBS dispose également d’un quai privé pouvant accueillir des bateaux jusqu’à 30 mètres d’aide.
• Qu’est-ce qui le différencie des autres entreprises similaires?
Le secteur nautique se caractérise par de nombreuses activités très différentes les unes des autres mais complémentaires. Le MBS a pour particularité une structure capable de fournir tous les services au niveau national et international.
• D’où vient la décision d’entrer dans le réseau Cartello?
La marque Yanmar fournit des produits et des services de première classe et tous les entreprises souhaitant élever le niveau de qualité des services fournis devrait collaborer avec Cartello / Yanmar. Cela nous semblait une solution naturelle compte tenu de la trajectoire que nous avons empruntée à notre entreprise.
• Quels sont les avantages qui peuvent être offerts aux clients de la région des Marches?
Certainement une assistance rapide et professionnelle, en plus d’un service de pièces de rechange d’origine, définir des stratégies claires et sérieuses comme le mérite une marque prestigieuse.
• Elle a également créé une véritable académie. Que pouvez-vous nous en dire?
La « Nautical Manager Academy » est le seul parcours professionnel au monde à former les futurs managers nautiques. Née il y a deux ans de mon besoin de créer un réseau de professionnels connectés entre eux par une structure dédiée pour accélérer tous les processus de vente et de prestation de services. En très peu de temps, l’Académie s’est considérablement développée, à tel point qu’elle a nécessité la mise en place d’une équipe dédiée qui nous procure une grande satisfaction.
• Quel est votre lien avec le territoire?
Ma famille sur le territoire est très connue et très intégrée. Gabriele et moi sommes membres de tous les clubs de voile et partageons de nombreuses activités avec eux. En bref, notre entreprise et notre famille sont fortement implantées dans la région des Marches.
• Comment voyez-vous l’avenir du marché?
Les cycles économiques sont des cycles et, comme l’enseigne le professeur Longoni de l’Université Bocconi de Milan, nous sommes dans une phase de croissance importante qui durera plusieurs années. Il est clair que des écarts peuvent exister, mais nous sommes dans un bon moment, comme le montrent tous les salons nautiques qui montrent de bonnes performances. Je dois chaque année les comparer en participant à Cannes, Gênes-Barcelone, Fort Lauderdale, Paris et Düsseldorf.
Nous souhaitons à Stefano beaucoup de succès avec son Académie et espérons que sa collaboration avec Cartello et Yanmar sera longue et fructueuse.
